引言：

(资料图片仅供参考)

经销商一口气签下上亿订单，国台酒如何俘获众多经销商的信任？经销商选择加码国台的理由是什么？

国台动销受到经销商认可

2023年线下活动逐渐恢复，市场呈现复苏趋势，为了解决积压已久的库存，有不少酒企将拉动销、清库存作为头等目标。

今年年初，国台全面实行了“控盘分利”模式，让经销商、终端都能稳定赚钱。通过全链数字化技术，实现货物流向清晰化、费用投入精准化、价格管控有效化、利润收益稳定化，重点强调本地动销、本地开瓶，市场政策由厂家直接投放调控，减少经销商市场费用投入，确保经销商和终端的合理化利润。

在消费端，国台还持续开展了各类促销活动，例如“开盖有奖”活动，“扫码领红包”中奖率100%；宴席市场产品范围进一步扩大，国台国标、国台·精品酒、国台好礼、国台酱酒等广受市场好评的产品全部参与活动，这让国台与越来越多的目标消费者实现了有效互动，增强了国台国标在市场中的品牌影响力。

在近期的国台招商赋能大会上，来自浙江的一位经销商直接与国台签下亿元意向大单，对国台表现出充分的认可和信任，十分看好国台未来发展。

国台靠什么赢得经销商的青睐？国台产品的优良品质和品牌价值无疑是经销商选择的因素之一，除此之外，该经销商认为还有两点原因：真实的动销，这是核心原因；国台团队强大的执行力和凝聚力，也是关键所在。

终端动销：真实迅速

1、力度加大：多品类扫码促销

国台在今年年初即开启了持续全年的新一轮“开盖扫码赢大奖”活动，六重奖品，100%中微信现金红包，扩大参与活动的产品范围，包括国台国标、国台国标·精品、国台酱酒、国台好礼等系列热销产品均参加了扫码抽奖活动。

国台提高扫码奖品支出，真正让利给消费者，消费者获利更多，实惠更多，提高了消费者的购买意愿值，降低购买决策成本，同时也增强了消费者对品牌的信任感和好感度，消费者扫码后可能会自发成为KOC、KOL在社交网络中向外传播，形成裂变效果，不断转化为动销。

2、支持加大：宴席、品鉴会、体验游等

针对高端酒市场，国台推出了多项支持活动，比如品鉴支持、体验之旅、宴席支持、会员营销等，国台预计将在全国10个重点城市举办中国新名酒之夜、在100个城市的国台会员日举办通达盛宴、策划8000人次高端体验之旅、10000场高端品鉴会，培育高端消费者。

国台对线下渠道开展品鉴会、体验游等bC一体化动作，加大支持程度和广度。沉浸式的体验无形中拉近了品牌、门店与消费者之间的距离，消费者在线下的场景中沉浸式品尝酒的韵味、体验品牌文化、感受门店服务，从而被潜移默化地培育成品牌的忠实客户。此外，优质的服务水平、精美的活动布置配上高品质的国台美酒，整体提升了国台高端线产品的消费体验，消费者不仅买到了满意的酒，也享受到了满意的服务，彰显了其特殊身份。

在宴席市场，以国台国标为例，国台酒针对国台国标推出了一系列宴席优惠套餐，提高了在宴饮市场的竞争力，拉动终端动销。

在促销手段的推动下，今年国台动销情况普遍良好，有经销商在第一季度就完成了半年的出货任务，多位经销商追加了任务量，经销商的举动真实反映了国台在线下动销的火爆。

厂商共赢：扶商强商

1、渠道优化：优化渠道数量，强化品牌竞争力

一些白酒企业在此前的快速成长阶段，盲目发展经销商，重量不重质，导致现阶段经销商数量过多，渠道情况复杂，一些经销商趁乱发展倒卖窜货业务，扰乱市场秩序，影响品牌声誉。为了管控经销商，一些企业开设专卖店或直营店，由企业直接管理门店，比如茅台、酒鬼酒等企业。

为了应对不良经销商带来的影响，国台主动优化经销商数量，从去年开始，国台将国台国标的经销商控制在300家以内，并表示未来将继续保持这个范围。国台这一举措，提高了经销商的准入门槛，整治了长期存在的渠道乱象，有效减少了渠道窜货的问题，保留了优质的经销商，维护了经销商的利益，为经销商深耕市场提供了支持和保障，与厂家之间构建了新型的厂商关系。

2、控盘分利：赚的更稳、更多

国台国标在今年全面了实行控盘分利模式，通过全链路数字化技术，实现销售费用数字化，由品牌方统一操控量盘和价盘，固定设置对经销商、终端的利润分配，合理化渠道利润，避免以往传统模式下渠道利润被截留的后果，同时控盘分利模式增加了渠道的获利方式，即售后返利，只要成功售出一瓶产品，经销商和终端都能获得一笔返利。

这种分润模式下，经销商和终端既有了稳定的利润来源，获得品牌分拨的固定利润，又能在销售上获得售出提成，返利源源不断，利润越滚越多。

总结

国台在第一季度动销表现强势，受到大批经销商的欢迎，究其原因是国台对于渠道商和消费者的充分了解，懂痛点抓痛点：消费者动销不足？加大促销力度和让利程度，消费者购买享优惠；渠道窜货且动销疲软？优化经销商数量，数字化手段管控渠道，改革分利模式，优质渠道商能得到更多返利，渠道推销积极性提升。

关键词：